Framework
Ma trận quyền lực người mua – nhà cung cấp
Câu hỏi nó trả lời
Trước khi đàm phán lại hợp đồng với nhà cung cấp quan trọng, trưởng bộ phận mua hàng cần biết bên nào đang nắm quyền lực và nên ứng xử ra sao?
- Xuất xứ
- Cox (2001)
- Loại sơ đồ
- Ma trận 2×2
- Cấp độ phân tích
- Doanh nghiệp
Sơ đồ
Ma trận quyền lực người mua – nhà cung cấp
ThấpQuyền lực người muaCao
Người mua thống trị
Phụ thuộc lẫn nhau
Độc lập
Nhà cung cấp thống trịRủi ro cao
ThấpQuyền lực nhà cung cấpCao
Cạm bẫy
Cạm bẫy
Một bên chỉ nghĩ cho mình có thể phá chuỗi; dùng hiểu biết quyền lực để phát triển nhà cung cấp.
Nguồn
Tài liệu tham khảo
Xếp A–Z theo họ tác giả, kiểu Harvard. Nguồn có DOI thì link https://doi.org/…; nguồn không có DOI thì link trang nguồn hoặc ghi rõ không có DOI.
- Cox, A. (2001) ‘Understanding buyer and supplier power: a framework for procurement and supply competence’, Journal of Supply Chain Management, 37(1), pp. 8–15.doi:10.1111/j.1745-493X.2001.tb00094.xTrang nguồn