Bản đồ
Case

Birchbox: từ hộp mẫu làm đẹp đăng ký hàng tháng đến thương vụ bán tài sản năm 2023

Birchbox, đồng sáng lập bởi Katia Beauchamp năm 2010, kết hợp gói đăng ký hàng tháng gồm mẫu làm đẹp cá nhân hoá với cửa hàng trực tuyến (BeautyMatter). Năm 2018 công ty bán cổ phần chi phối cho Viking với giá 15 triệu USD, Walgreens nắm cổ phần thiểu số cuối năm đó (BeautyMatter); tháng 2/2020 cắt khoảng 25% nhân sự (Retail Dive). FemTec Health mua lại năm 2021 với giá khoảng 45 triệu USD; tháng 5/2023 tài sản được Retention Brands mua lại giữa lúc khách hàng và nhà cung cấp phàn nàn (Retail Dive).

Ngành
Bán lẻ làm đẹp theo gói đăng ký (Mỹ)
Framework đã áp dụng
Sáu mô hình doanh thu định kỳBa lực đẩy mô hình thuê bao
Bảng kẹp hồ sơ với danh sách kiểm tra bằng kính, biểu tượng tư vấn doanh nghiệp

Framework đã áp dụng

Case này đọc qua những framework sau.

  • Sáu mô hình doanh thu định kỳKhi muốn chuyển từ bán một lần sang thu tiền định kỳ, chủ doanh nghiệp nên chọn mô hình nào để cùng một khách quay lại trả tiền nhiều lần?
  • Ba lực đẩy mô hình thuê baoKhi cân nhắc chuyển sang bán theo thuê bao, chủ doanh nghiệp cần hiểu công nghệ, thói quen khách hàng và lợi ích kinh doanh nào đang đẩy mô hình này lan rộng?

Nguồn

Tài liệu tham khảo

Xếp A–Z theo họ tác giả, kiểu Harvard. Nguồn có DOI thì link https://doi.org/…; nguồn không có DOI thì link trang nguồn hoặc ghi rõ không có DOI.

  1. BeautyMatter Business (2021) Birchbox Acquired by FemTec Health in $45 Million Deal. BeautyMatter.Không có DOIbeautymatter.comTrang nguồn
  2. James, D. (2023) Birchbox assets acquired by Retention Brands. Retail Dive.Không có DOIretaildive.comTrang nguồn