Framework

Sáu mô hình doanh thu định kỳ

Câu hỏi nó trả lời

Khi muốn chuyển từ bán một lần sang thu tiền định kỳ, chủ doanh nghiệp nên chọn mô hình nào để cùng một khách quay lại trả tiền nhiều lần?

Xuất xứ
McCarthy, Fader and Hardie, 2017
Loại sơ đồ
Bảng so sánh
Cấp độ phân tích
Doanh nghiệp
Chủ đề
Khởi nghiệp & đổi mớiMarketing & bán hàng
Tên lửa cất cánh từ bóng đèn kính, biểu tượng khởi nghiệp và đổi mới

Nguồn

Tài liệu tham khảo

Xếp A–Z theo họ tác giả, kiểu Harvard. Nguồn có DOI thì link https://doi.org/…; nguồn không có DOI thì link trang nguồn hoặc ghi rõ không có DOI.

  1. McCarthy, D.M., Fader, P.S. and Hardie, B.G.S. (2017) ‘Valuing subscription-based businesses using publicly disclosed customer data’, Journal of Marketing, 81(1), pp. 17–35.doi:10.1509/jm.15.0519Trang nguồn