Case
Biti's Hunter: tái tiếp cận người trẻ qua MV Lạc trôi và Đi để trở về (2016)
Biti's khởi đầu năm 1982 với dép cao su (trang công ty). Dòng giày thể thao Hunter ra mắt đầu năm 2016, nặng 225 g (Báo ảnh Việt Nam), nhưng chỉ được chú ý sau khi xuất hiện trong MV Lạc trôi của Sơn Tùng M-TP và Đi để trở về của Soobin Hoàng Sơn. Công ty chi gần 3 tỷ đồng cho chiến lược Hunter; đại diện Biti's cho biết hàng bán hết sau 7 ngày, đạt 300% mục tiêu. Giá 550.000–650.000 đồng/đôi, nhắm phân khúc trung và cao cấp (Nhịp Cầu Đầu Tư).
- Ngành
- Giày dép (Việt Nam)
Framework đã áp dụng
Case này đọc qua những framework sau.
- Marketing khởi nghiệp so với marketing truyền thốngChủ doanh nghiệp nhỏ ít vốn, không đủ tiền nghiên cứu thị trường hay chạy quảng cáo lớn, nên làm marketing khác doanh nghiệp lớn ra sao?
- STP: phân khúc, chọn mục tiêu, định vịChủ doanh nghiệp nhỏ sắp ra sản phẩm mới mà ngân sách marketing có hạn: nên chọn phục vụ nhóm khách nào và muốn họ nhớ thương hiệu vì điều gì?
- Marketing hỗn hợp 4PKhi chuẩn bị tung sản phẩm mới, đội marketing nên phối hợp sản phẩm, giá, kênh phân phối và xúc tiến ra sao để tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu?
Nguồn
Tài liệu tham khảo
Xếp A–Z theo họ tác giả, kiểu Harvard. Nguồn có DOI thì link https://doi.org/…; nguồn không có DOI thì link trang nguồn hoặc ghi rõ không có DOI.
- Biti's (n.d.) Về Biti's.Không có DOIbitis.com.vnTrang nguồn
- Đức Tài (2017) Biti's sau cú nhảy Hunter. Nhịp Cầu Đầu Tư.Không có DOInhipcaudautu.vnTrang nguồn
- Nguyen, V.T.D. (2016) Biti's - The Pride of a Vietnamese Footwear Brand. Vietnam Pictorial, vietnam.vnanet.vn.Không có DOIvietnam.vnanet.vnTrang nguồn