Framework
Năm chiến lược định giá
Câu hỏi nó trả lời
Trước khi đặt giá cho sản phẩm, chủ doanh nghiệp nên bám vào giá trị khách hàng cảm nhận, chi phí hay giá đối thủ, và với sản phẩm mới thì nên hớt váng hay thâm nhập?
- Xuất xứ
- Kotler, Armstrong and Opresnik, 2021
- Loại sơ đồ
- Bảng so sánh
- Cấp độ phân tích
- Doanh nghiệp
- Chủ đề
- Marketing & bán hàng
Sơ đồ
Năm chiến lược định giá
| Tiêu chí | Theo giá trị khách hàng | Theo chi phí | Theo đối thủ | Hớt váng thị trường | Thâm nhập thị trường |
|---|---|---|---|---|---|
| Giá xuất phát từ | Cảm nhận của người mua về giá trị, không phải chi phí của người bán | Chi phí sản xuất, phân phối, bán hàng cộng một mức lợi nhuận hợp lý cho công sức và rủi ro | Chiến lược, chi phí, giá và chào hàng của đối thủ | Mức giá ban đầu cao để hớt từng lớp doanh thu của thị trường | Mức giá thấp cho sản phẩm mới |
| Nhóm trong sách | Chiến lược định giá chính (chương 10) | Chiến lược định giá chính (chương 10) | Chiến lược định giá chính (chương 10) | Định giá sản phẩm mới (chương 11) | Định giá sản phẩm mới (chương 11) |
| Điều sách lưu ý | Hướng theo khách hàng: giá đặt khớp với giá trị họ cảm nhận | Cộng lãi theo chi phí bỏ qua cầu và giá của đối thủ | Ví dụ Caterpillar giữ giá cao vì khách tin máy cho nhiều giá trị hơn trong suốt vòng đời | Chất lượng và hình ảnh sản phẩm phải đỡ được mức giá, và người mua phải muốn mua ở mức giá đó | Đổi giá thấp lấy nhiều người mua và thị phần lớn |
Khi nào dùng, khi nào không
Nên dùng khi
Sách coi ba cách đầu là ba góc nhìn phải cân cùng lúc khi đặt giá: giá trị khách hàng cảm nhận, chi phí của công ty và chiến lược của đối thủ. Hai cách còn lại chỉ áp dụng cho sản phẩm mới.
Nguồn
Tài liệu tham khảo
Xếp A–Z theo họ tác giả, kiểu Harvard. Nguồn có DOI thì link https://doi.org/…; nguồn không có DOI thì link trang nguồn hoặc ghi rõ không có DOI.
- Kotler, P., Armstrong, G. and Opresnik, M.O. (2021) Principles of marketing, 18th edn, global edn. Harlow: Pearson Education.Không có DOIpearson.comĐược trích trong 1 bài